對于鷹雕微水泥從業(yè)者來說，消費者越來越專業(yè)、越來越理性，由此就是越來越挑剔，逼著所有人必須要越來越精益求精，從做好到做得更好，這不只是在產(chǎn)品上需要精益求精，補全短板;還要在服務(wù)，推廣等多個環(huán)節(jié)，都心須要提升競爭力:好的另一方面，對干市場來說，鷹雕微水泥消費已進入了一個新的階段，這就意味著大家都在一個起跑線上，可以一起出發(fā)。機會就在你面前，你是否準(zhǔn)備好了大干一場了呢?如果你能回答出下列幾個問題，那你就可以開干了!

你清楚什么是用戶的需求嗎?

如今的市場“價格戰(zhàn)”已經(jīng)不再占據(jù)消費主流，如果你停留在消費者只認便言貨談價格的階段，那你可能就跟市場脫節(jié)了。從現(xiàn)在消費者的心理以及需求來看，越來越多消費者都選擇適合自己的進口微水泥，價格只是一個相對來說不太具有參考意義的因素，大家很關(guān)注還是

產(chǎn)品是否能解決我的問題，比如我的墻面總是出現(xiàn)霉菌，你的產(chǎn)品能幫我解決嗎?如果一款高效微水泥產(chǎn)品再加上好的服務(wù)，還能夠符合消費者需求與審美，那么消費者都是非常愿意出錢購買的。就算是一四線城市的消費者，購頭兩三千，幾千，其至上萬元的微水泥和服務(wù)并不是什么難事。

你能說出用戶選擇你的理由嗎?

如果你能說一個讓用戶選擇你的正確理由，那你就能撬動整個用戶群。同樣是做鷹雕微水泥的城市代理商，有的人做了幾十年，還是街邊那一家小店，有的人卻能在短短數(shù)年間將其打造為連鎖店，開諞全省。各行各業(yè)這種例子比比皆是，同樣是買豆?jié){，為什么有的人還在街邊賣，有的卻做成了永和豆?jié){?是什么原因造成他們的不同?是街邊賣油條的不好吃嗎?昴然不是，缺的就是沒有找到正確撬動客戶群的發(fā)力點。去微水泥市場轉(zhuǎn)一圈，大家都在說自己家的進口微水泥好，并且都是千篇一律的說環(huán)保，所以這些人能不打“價格戰(zhàn)”嗎?他們要賣貨，就只能從價格做文章了，從而逐漸被市場所吞并。而目，不下要說出哪好，還要說到消費者心坎里，并目機會往往只有一次，只有明確了用戶為什么選擇你，做到真正解決用戶的問題，顧客才會反向地，在想買冰箱的時候想到海爾，想買手機的時候想到蘋果，想買進口微水泥時就會想到你。

你的客戶到底想要啥?

在很多微水泥銷售中，很多人從來沒思考過客戶到底想要什么，也從來沒有認識到這一點的重要性。大家往往只關(guān)注自己產(chǎn)品本身的賣點，總在思考:怎么找出更多賣點，怎么讓賣點更有吸引力。其實與客戶不匹配的賣點，再多也沒有意義，或者說你相賣貨，你就要修煉一雙“火眼金睛”，比客戶更明白他相要什么，不停引導(dǎo)著客戶。如果你相明白了這一點，那么不論是線上還是線下來咨詢你的用戶都可以簽單了，再也不會發(fā)生用戶說“我在看看別家”的情況。